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净水器行业遭遇信任危机, 企业该如何走出误区

发表时间:2015/6/2 17:03:05

当下,净水器市场竞争日趋激烈,企业想抢占更多的市场份额和赚取更多的利润变得尤为艰难。故而最近几年来,很多净水器企业都在进行所谓的营销创新和变革,而实际上不过都是在走“回头路”“炒冷饭”,玩“新瓶装老酒”的游戏。

纵观近年来一些净水器企业认为的营销创新,都是换汤不换药,本质上还没有跳出传统营销的“产品、促销、价格、渠道”四大核心元素,只是抓住了价格和渠道在做文章而言。很多时候,所谓营销创新,还是不断给“价格战”穿上各种马甲和外衣。

“走捷径”、“抄近道”不靠谱

一直以来,价格战还是众多净水器企业首选的市场营销手段。特别是每当市场走低、行业下滑时刻,价格战首当其冲,成为众多净水器企业的首选突破口。虽然在这一过程中,一些企业结合市场推广等名义,没有出现低价格战的字眼。但本质上,还是打产品价格的主意。

这也就不难反映出当前净水器企业在市场营销创新与变革上的“浮躁”与“黔驴技穷”,同时也恰恰说明了当前众多净水器企业对于营销本质上的把握出现了“偏题”和“失控”。大量净水器企业认为,营销创新,就是用更多的概念,更炫的包装和炒作,实现企业成长和发展过程中的“走捷径”、“抄近道”。这种方式最终只会让不少净水器企业陷入“为了营销创新而创新”的极端误区之中。

靠产品说话还需创新

对于净水器企业来说,产品是1,其它都是0。如果没有了产品这个1,显然就无法实现从1到100到1000的创新与变革。因为,再好的技术概念包装、销售渠道整合,甚至是跨界强强联手,对于净水器这个新兴产业来说,一切还是要靠产品说话。

营销的本质,不是让消费者被你的广告吸引,或者被你的概念吸引,而是要被你的产品深深吸引住。同样,营销的作用也不是引导用户去买产品,而是要向用户准确传递出产品的内在价值,和外在变化,特别是要从一款产品的问世,实现对整个市场和消费生活方式的引领。

总之,净水器行业现阶段发展相对来说比较平稳,创新也是当前净水器企业面临的最大难题。所以净水器企业要认识到“返朴归真”的真正意义。营销创新的本质,就是必须要抛弃简单的低价格战,重新回归到产品本身的功能和特点,进行创新与变革。本质上,不是营销创新,而是营销回归。不是营销的捷径,而是实实在在的笨办法。

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